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      “國產洗發水第一品牌”拉芳上市 但外資日化已占了大半江山

      來源:    閱讀 : 次   時間:2017-03-02 14:21


      3月1日,本土日化品牌拉芳開放新股申購,即將登陸A股上海證券交易所。

      拉芳家化股份有限公司成立于2001年,總部位于廣東汕頭,旗下有拉芳、雨潔、美多絲、圣峰、繽純等品牌,主要從事日用化學產品的研發、生產與銷售業務,主要產品包括洗發水、護發素、沐浴露、香皂、唇膏等洗護用品。

      招股說明書顯示,拉芳家化(603630.SH)這次發行不超過4360萬股股票,發行價格每股18.39元。廣發證券為此次IPO保薦人和主承銷商,公開發行后拉芳董事長吳桂謙及其女兒吳濱華仍將合計控制拉芳60.41%的權益。

      拉芳早年以“愛生活、愛拉芳”的大規模廣告投放迅速打出品牌,歷年品牌代言人包括鄭秀文、任賢齊、趙薇、楊冪、安以軒、孫紅雷、唐嫣等明星。根據拉芳援引市場研究機構尼爾森統計,2015年拉芳在中國洗發水市場銷售額占有率達到2.52%,排名第六位,為本土企業最高。排在拉芳之前的包括寶潔、聯合利華、漢高、歐萊雅和拜爾斯道夫。

      不過相比起外資品牌,“本土洗發水第一品牌”拉芳差距仍然不小。2015年寶潔和聯合利華在洗發水市場各自占有49.61%和17.17%的份額。一些相對小眾的海外品牌也通過跨境電商,進入中國消費者的視野。此外,包括滋源、韓束等本土品牌也試圖通過“無硅油”等創新概念,在洗發水市場分一杯羹。拉芳面臨不小的競爭挑戰。

      2016年,拉芳總營收為10.48億元,同比上漲6.52%;凈利潤為1.49億元,同比上漲4.64%。不過拉芳去年的營收和利潤增長主要來源于價格上漲:去年拉芳洗護類產品單價為25.33元/千克,同比上漲7.93%;期內產銷量均有下滑,其中洗護類產品產量37206噸,同比減少10%以上。

      值得注意的是,拉芳目前的銷售仍然依賴經銷商渠道和商超渠道,2016年二者收入貢獻占比分別達到70.78%和24.2%。隨著電子商務渠道的興起,過度依賴經銷商模式也將成為拉芳的一個潛在風險。

      2016年末,同樣來自于廣東的日化企業丸美生物技術股份有限公司的IPO未能過會。丸美的招股書顯示,2013到2015年,經銷收入超過主營業務收入的九成,發審委就經銷商模式與存貨狀況對丸美發出質詢。

      投行人士表示,經銷商模式下企業存在銷售額和利潤虛高的可能性,且核查經銷商在實際操作中有很大難度,因而會受到監管部門較為嚴苛的審核。


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