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      格力與天貓展開IoT合作 發力線上仍存阻礙

      來源:    閱讀 : 次   時間:2019-03-12 22:23

      日前,繼啟動“全員網店”計劃后,格力又與天貓在杭州簽署戰略合作備忘錄,雙方將在IoT、新品創新、企業數字化等領域展開全面合作。

      根據協議,格力將與阿里人工智能實驗室旗下天貓精靈合作,格力家電產品將接入IoT,目標2019年在天貓實現100萬套智能空調成交,加快物聯網戰略;同時,格力新品也將在天貓同步首發,未來將與天貓開展針對消費者需求的C2B產品定制,提升市場影響力。

      此外,作為2019年戰略合作開端,3月12日格力將與天貓啟動超級品牌日,格力的新品將在天貓首發。目前,天貓精靈已與格力在空調、冰箱、風扇、取暖器等多個品類展開合作,實現用語音就能控制家電。

      而格力此舉除了體現出其布局智能家居的決心,也展露出格力有意聯手大型零售平臺爭奪線上市場之心。

      近年來,隨著我國互聯網普及,網購逐漸成為人們生活必不可少的生活方式,促進我國網絡經濟持續擴大。從我國空調行業銷售渠道的零售規模來看,線上零售規模呈現逐年增長態勢,在2014-2017年基本上保持40%以上的高速增長,截止2018年底,我國線上銷售規模達到1399億元,同比增長19.77%。

      而主打電商渠道的奧克斯,因此成為了線上市場增速最快的品牌。前瞻產業研究院數據顯示,2018年奧克斯線上零售額已達26.02%,美的為23.37%;格力為22.12%;海爾僅占7.16%。但當前格力所面臨的對手已不只是奧克斯等老對手,還有小米、蘇寧等新軍,同樣,格力電器所要解決的,不只是產品力、營銷力的持續提升,還必須要對渠道力進行重構和提振。

      事實上,基于現有的“層層批發、政策套牢”的渠道模式,格力也做出了一些變革。2019年2月春節前夕,格力啟動了“全員網店”銷售計劃,給每位員工開設個人網店,網店的產品基本上覆蓋了格力電器絕大部分產品,包括手機、空調、充電電源、電飯煲等等。

      據《電商報》了解,格力所開的“網店”、是由格力自建的電商平臺“格力分銷商城”。在該商城上,格力員工有專屬的店鋪二維碼,并且,格力分銷商城并不是一個開放式的平臺,并不能通過微信搜索進入,只有格力員工分享的二維碼才能進入商城。

      但在這種情況下,格力的線上發展具有相當大的局限性。首先,并不能通過微信小程序進入,就失去了很大一批年輕消費者的客戶群體。其次,在格力商城這一平臺上的面向范圍并不龐大,很大一部分是接觸到格力品牌的老用戶或是品牌粉絲的支持者。也就是說,依靠“全員網店”,并不能觸及到更廣闊的線上市場。

      實際上,格力的渠道優勢一直在線下,而這種優勢也為其線上的增長造成一定阻力。一旦線上市場的價格低于線下,必定要觸及線下的某部分利益,也不利于品牌和經銷商的共榮共存。但面對董明珠為格力電器許下6000億的營收目標和零售格局的多樣性,除了多元化發展,格力還需打破原有的發展慣性和利益集團,加速重構新的渠道結構和商業體系,才能突出重圍。


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